Почему квартира не продаётся?
Почему квартира не продаётся: 6 ошибочных аргументов продавцов
Продавцы часто уверены, что их квартира стоит дороже рынка. Итог — объект месяцами висит в рекламе, интереса нет, а собственник удивляется: «Почему никто не звонит?»
Давайте разберём самые популярные, но ошибочные доводы, из-за которых завышают цену:
1. «Моя-то квартира лучше!»
Собственники часто смотрят цены на сайтах и думают: «У меня ремонт дороже, район лучше — значит, и стоит она выше.» Но объявления — это лишь желания продавцов, а реальные сделки на 5–15% ниже. Важно смотреть на рынок объективно: иначе ваша квартира просто не попадёт в поиск покупателей.
2. «Соседи продали за такую же сумму!»
Слухи — не факт. Пока не увидели реальный договор купли-продажи с указанной ценой, слова остаются просто словами. Цены и спрос на квартиры могут меняться, поэтому стоимость годичной давности не всегда актуальна на данный момент.
3. «Мой дизайнерский ремонт стоит миллионы!»
Вы вложили душу и деньги в ремонт? Это круто! Но вкусы у всех разные: то, что было модно вчера, сегодня может устареть, а кто-то и вовсе захочет всё переделать под себя. Качественный ремонт повышает привлекательность квартиры и её ликвидность, но не превращает её в золотую жилу.
4. «Это же элитный дом!»
«Здесь жил известный прокурор!» — звучит впечатляюще, но покупатели оценивают реальность: состояние дома, подъезда, двора и инфраструктуры. Современные новостройки часто выигрывают у старых «элиток» в комфорте и удобствах. Не пытайтесь продать легенду — покажите настоящие преимущества!
5. «Квартира без ремонта — это преимущество»
«Пусть покупатель сам всё сделает!» — идея хорошая, но только если цена учитывает его будущие траты (1,5–2 млн на отделку + время). Если соседняя квартира с ремонтом стоит столько же — выбор очевиден. Будьте честны с рынком!
6. «Мне нужно больше, чтобы хватило на альтернативу»
Это аргумент для вас, но не для покупателя. Он выбирает лучший вариант в своём бюджете, а не помогает вам «дособрать» на новую квартиру.
Главное правило: рынок = баланс спроса и предложений, а не личные ожидания.
Вывод: завышенная цена = потерянное время + отсутствие покупателей.
Не тратьте месяцы на эксперименты — доверьте продажу профессионалам.
