Почему квартира не продаётся?

Почему квартира не продаётся: 6 ошибочных аргументов продавцов

Когда ваша квартира не продается, часто причина кроется в переоценке её стоимости. Зачастую собственники убеждены, что их недвижимость стоит выше рыночной цены. В результате — квартира месяцами простаивает без интереса покупателей, а владелец задается вопросом: «Почему нет звонков?»

Давайте рассмотрим распространённые ошибки, из-за которых завышают стоимость:

1. «Моя квартира эксклюзивная!»
Многие смотрят на объявления и полагают: «У меня ремонт лучше и район престижнее, значит, цена должна быть выше.» Однако, эти объявления отражают лишь ожидания продавцов, тогда как реальные сделки происходят на 5–15% дешевле. Важно оценивать рынок объективно, иначе ваша квартира не будет найдена покупателями.

2. «Соседи продали за аналогичную сумму!»
Слухи — не факты. Пока не видите реальный договор купли-продажи с указанной суммой, такая информация остается неподтвержденной. Цены и спрос на квартиры изменяются, и не всегда стоимость, установленная год назад, подходит для текущего рынка.

3. «Я потратил большие средства на ремонт!»
Ваш дизайнерский ремонт — это замечательно, но вкусы меняются, и то, что казалось модным вчера, сегодня может потерять актуальность. Хотя качественный ремонт делает квартиру более привлекательной, он не превращает её в золотую жилу.

4. «Это элитная недвижимость!»
«Здесь жил известный человек!» — звучит здорово, но покупатели смотрят на состояние дома, инфраструктуру и удобства. Современные новостройки часто предлагают больше комфорта по сравнению со старыми «элитками». Продавайте реальные преимущества, а не легенды!

5. «Отсутствие ремонта — аргумент в пользу квартиры»
Идея в том, что покупатель сам всё сделает. Но это работает только если цена учитывает будущие затраты на ремонт. Если рядом квартира с готовым ремонтом стоит столько же — выбор очевиден.

6. «Мне нужно больше денег для новой покупки»
Это ваш личный аргумент, а для покупателя он не играет роли. Они ищут лучший вариант в своём бюджете, а не поддерживают ваши мечты о следующем жилье.

Резюме: цена должна отражать баланс спроса и предложения на рынке, а не ваши личные ожидания. Завышенная стоимость приводит к потерянному времени и отсутствию интереса. Доверьте продажу профессионалам, чтобы избежать этих ошибок.

Снижение ключевой ставки

Звоните прямо сейчас!

+7 (985) 459-33-31